"Cuando tengo poco más de 30 años, es el momento de trabajar duro. No debería contentarme con el status quo. Necesito una carrera". Esta frase proviene de una entrevista con el mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios de China Ceramics Network. encuesta [Estación Chengdu] Un comerciante de azulejos de cerámica, su nombre es Zhang Lun.
Cuando se habla de emprendimiento, la gente no puede evitar pensar en el famoso dicho del fundador de Xiaomi, Lei Jun: "De pie sobre el viento, incluso un cerdo puede volar". Según estadísticas de importantes instituciones, entre los "Top Ten de proyectos de emprendimiento" más buscados por los jóvenes en 2020 se encuentran educación, restauración, entretenimiento, ropa, madre y bebé, mascotas, digital, bodas... Los jóvenes inversores están interesados en construir materiales El nivel de interés hace que sea imposible hacer esta lista TOP10.
Cerámica de ciervo Big HornZhang Lun, comerciante en el nuevo distrito de Tianfu, Chengdu
Zhang Lun es diferente a la mayoría de los jóvenes. No sólo es muy consciente de las oportunidades que existen en el mercado de materiales de construcción de viviendas, sino que también tiene el coraje de aventurarse y luchar. Ha estado involucrado en la industria de las baldosas cerámicas desde 2013 y todavía tiene una gran confianza en las perspectivas actuales del mercado de las baldosas cerámicas. Analizó: "Como nueva ciudad de primer nivel, Chengdu es relativamente alta en el país en términos de tamaño de población y tasa de crecimiento demográfico. Además, la política sobre viviendas finamente decoradas se ha relajado en los últimos dos años. El volumen del mercado La oferta de productos como las baldosas cerámicas que tienen una demanda urgente es muy impresionante."
Se informa que a finales del año pasado, Zhang Lun obtuvo los derechos de agencia de Big Horn Deer Ceramics en el nuevo distrito de Tianfu Durante la entrevista, Zhang Lun Lun habló elocuentemente y contó la historia de su asociación con la marca y su visión para el futuro.
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Elija decididamente Cerámica de ciervo cimarrón
Puede que no lo creas si me lo cuentas, Zhang LunheBig Horned Deer Tiles provino de la plataforma de videos cortos Douyin. Según él, dado que se dedica a la industria de las baldosas cerámicas, la aplicación le enviará contenido de alta calidad relacionado con la industria de vez en cuando. Por casualidad, se encontró con Las obras publicadas por la cuenta oficial de Big Horn Deer Ceramics, y desde entonces he tenido un gran interés en esta marca.
"Se dice que la cerámica del mundo mira a China y la cerámica china mira a Foshan. De hecho, las marcas de baldosas cerámicas de Foshan son más aceptadas y reconocidas por los consumidores, por lo que fui muy optimista desde el principioAzulejos de ciervo con cuernos grandes razones Además, Azulejos de ciervo con cuernos grandes. Su posicionamiento es muy claro. Han lanzado el concepto de súper resistencia al desgaste, que se puede decir que elimina directamente las mayores preocupaciones de la gente sobre las baldosas cerámicas, lo cual es muy atractivo. >
Debido a que era sincero y decidido, Zhang Lun se comunicó felizmente con Big. Horn Deer Ceramics firmó un contrato y alcanzó formalmente una relación de cooperación. "La razón por la que tomé la decisión tan rápidamente es que, por un lado, los productos y el soporte de la marca son realmente buenos y, por otro lado, también veo que la marca se encuentra en una etapa de rápido crecimiento".
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Prepare con cuidado la primera "zona base"
Después de ganar los derechos de agencia de Bighorn Deer Ceramics, Zhang Lun se dedicó sin parar a seleccionar la ubicación. de la tienda. Después de considerar la concentración de distritos de transporte, logística y negocios de varios mercados locales, finalmente decidió establecerse en la Fase 2 de la Ciudad de la Exposición Internacional de Muebles para el Hogar de Taipingyuan (Ciudad de Materiales de Construcción), ubicada en la Avenida Xihangang, Shuangliu, Chengdu. Se entiende que se trata de un proyecto de nueva construcción en la ciudad de la Exposición Internacional de Muebles para el Hogar de Taipingyuan, y el mercado aún no se ha abierto oficialmente cuando abrió la tienda.
Sabiendo que hay innumerables incógnitas y posibilidades por delante, Zhang Lun aún compró 4 tiendas (aproximadamente 200 metros cuadrados) en la Fase 2 de la Taipingyuan International Home Furnishing Expo City como señal de su relación con Bighorn Deer Ceramics primera "base" después de la cooperación. Él cree que con la aceleración de la mejora y transformación del "Tercer Anillo" de Chengdu, el valor de mercado del distrito de Shuangliu gradualmente se volverá más prominente. Prepararse para construir una tienda es solo su primer paso. En el futuro, planea utilizar la tienda de referencia construida aquí para tener un efecto radiante en toda la zona suroeste de Chengdu.
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Decididos a hacer famosa la marca en Chengdu
A finales de marzo de este año, la tienda Dajiulu Tile Taipingyuan comenzó oficialmente la renovación y el proyecto estaba en En pleno apogeo y progresó de manera ordenada, tomó más de un mes completar básicamente el proyecto. Durante este período, el Big Horn. La sede de la marca Deer Ceramics brindó mucha ayuda para la construcción de la tienda, lo que permitió que los productos lograran mejores efectos de exhibición. Se entiende que el mercado no se había abierto oficialmente en ese momento, pero la tienda Taipingyuan de 大 Horn Deer Ceramics estaba Ya estamos recibiendo pedidos continuos.
"O no lo hagas o hazlo bien. No teníamos prisa por realizar el evento de inauguración al principio. Planeamos esperar a que se abriera el mercado y el distrito comercial se volviera popular, y luego sobre esta base, Big Horn Deer Ceramics fue un éxito instantáneo "Para hacer realidad la idea mencionada por Zhang Lun, Big Horn Deer Ceramics El equipo de la tienda Taipingyuan continúa promocionando, acumulando clientes y almacenando pedidos, solo para formar una ofensiva explosiva en el momento adecuado.
Se informa que la Fase 2 de la Exposición Internacional de Muebles para el Hogar de Taipingyuan se inauguró oficialmente el 20 de junio. Con este fin, Big Horned Deer Ceramics ha ofrecido enormes beneficios a cambio de los numerosos apoyosClientes nuevos y antiguos de Bighorn Deer Ceramics. El día de la inauguración del mercado, la tienda Dajiulu Tile Taipingyuan firmó 23 pedidos y recibió más de 250.000 yuanes, convirtiéndose en este mercado. Es bien merecido como el "Rey de la popularidad" y el "Rey de las ventas".
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Capte las principales ventajas de "productos + servicios"
“En última instancia, las baldosas cerámicas siguen siendo una categoría a la que se presta poca atención. Cuando los consumidores tienen necesidades de decoración, buscarán marcas de baldosas cerámicas a través de varios canales. Sólo si contamos con ventajas competitivas fundamentales podremos destacar entre muchas marcas”. Lun realizó una serie de análisis sobre cómo ganarse el favor de los consumidores.
En primer lugar, los buenos productos son la base. "En términos de calidad, los Bighorn Deer Tiles son bastante duros", dijo Zhang Lun, Cerámica Cerámica siempre se ha producido en la fábrica original en Guangdong, y su dureza, planitud y resistencia al desgaste son mejores que los productos comunes. "En términos de diseños y colores, Big Horn Deer Ceramics también lidera la industria", explicó Zhang Lun. tendencia de las baldosas cerámicas domésticas La mayoría de ellas provienen de Foshan, pero Big Horn Deer Ceramics tiene una perspectiva internacional y no solo empleaSe contrató a un diseñador italiano senior como director de I+D y se seleccionaron esmaltes importados de la empresa italiana Carobbia. El diseño, la fidelidad y la alta definición de los patrones, colores y texturas son excelentes.
En segundo lugar, un buen servicio es clave. "Ahora es una era en la que el servicio es primordial. Con una feroz competencia en el mercado, es aún más importante brindar un buen servicio". Según Zhang Lun, han construido un almacén en el distrito de Qingbaijiang, que puede atender de manera muy conveniente las devoluciones y cambios de los clientes. reposición y procesamiento y otras necesidades, además, la tienda estará equipada con más de dos diseñadores para brindar a los clientes medición de habitaciones puerta a puerta, soluciones de diseño generales y otros servicios, lo que es más importante, también han creado un servicio dedicado; El equipo de servicio posventa para brindar a los clientes cualquier problema que encuentren debe procesarse dentro de las 24 horas. "No tener preocupaciones es un factor importante para que los clientes confíen en la marca".
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Los fabricantes trabajan juntos para sentar una base sólida y luego avanzar de manera constante
En los últimos años, el flujo natural de clientes que entran en las tiendas de azulejos cerámicos ha disminuido significativamente y "cómo atraer tráfico" se ha convertido en un curso obligatorio para los distribuidores. Al respecto, Zhang Lun dijo: "No es realista esperar a que los clientes lleguen a su puerta. Hoy en día, las tiendas de baldosas cerámicas dependen básicamente de los canales para promover el tráfico. Dajiulu Ceramics se posiciona como una marca de gama media a alta, lo que significa que tenemos que pasar por más canales, según se informa, a través del diseño de empresas de decoración y estudios de diseño”. , capataz de adquisiciones generales, decoración y otros canales, Zhang Lun es el agente que Bighorn Deer Ceramics ha logrado cooperar con éxito. muchas empresas.
Además, la sede de la marca Dajiulu Ceramics también ha realizado un gran trabajo de promoción de tráfico en línea para almacenar. Por ejemplo, a través de la promoción en Internet, los anuncios de marca se colocan con precisión en varios bienes raíces locales y, a través de plataformas de comercio electrónico como JD.com y Tmall, los clientes se desvían del en línea al fuera de línea... Zhang Lun dijo: "Bighorn Deer Ceramics está muy dispuesto a invertir en marketing, todos los gastos corren a cargo de la sede y los resultados son notables. ”
“A medida que la operación de la tienda madure gradualmente, nos uniremos a la vinculación nacional organizada por la sede, recolectaremos casas modelo y otras actividades a continuación, debemos continuar optimizando las alianzas entre industrias y seleccionando marcas poderosas como socios de alianza para lograr una mejor realización; Compartiendo recursos; recientemente también nos estamos preparando para hacer algunas promociones en Douyin, medios propios, etc. para atraer tráfico a la tienda..." Archivado Zhang Lun obviamente ha hecho muchos deberes sobre la estrategia comercial de la tienda Taipingyuan de Dajiulu Tile.
Zhang Lun también tiene sus propios planes para el futuro. "Fusenmei Home Furnishing es imprescindible en el mercado de baldosas cerámicas en Chengdu. Hemos hecho cola para reservar las ubicaciones de las tiendas con anticipación. Una vez que hayamos sentado una base sólida y establecido un punto de apoyo firme aquí, el siguiente paso es Big Horn Deer Ceramics ha ingresado a Fusenmei Home Furnishing Co., Ltd. Personalmente, soy optimista sobre el impulso de desarrollo del Eastern New District. de Chengdu Hay muchas propiedades nuevas allí, y puede haber más en el futuro Dajiulu Tilese expanda hacia el este. de Chengdú”
¿Qué hace que Zhang Lun, el agente de Big Horn Deer Ceramics, tenga confianza en el futuro? La respuesta que él mismo dio es: "Bighorn Deer Ceramics se está desarrollando rápidamente y captando firmemente el mercado potencial de consumo, la marca ha abierto más de 1.600 tiendas franquiciadas en todo el país. Aun así, no han dejado de brindar asistencia a los distribuidores, algo que muchas marcas no pueden hacer”
Teniendo en cuenta la intención original y logrando el éxito del cliente, ¿cómo puede una marca así no hacer que los distribuidores sientan que el futuro es prometedor?
(Autor: Hong Xiaochun)
