Texto/maoran
[Explicación] Los puntos de información elaborados en este artículo son: ①Los consumidores deben comprender los problemas más básicos de calidad del producto ②Además del producto de pizarra de tobera, el producto de venta más popular en el mercado actualmente es el 400×800㎜; plato mediano.
一
Aunque bajo la influencia de la epidemia, la industria de materiales de construcción y muebles para el hogar es más difícil de hacer que en el pasado, pero según el cálculo de tiempo de años anteriores y el cronograma de la industria de decoración del hogar, marzo y abril después El primer mes es la temporada alta para la decoración, que también es la temporada alta para los materiales de construcción y el mobiliario del hogar. La temporada alta de ventas para la industria de la decoración. Similar a la Exposición de Cerámica de Primavera de Foshan, la Reunión Anual de Distribuidores Eagle Ceramics "418", el Festival de Decoración del Hogar de Mayo de Cerámica de Mármol No. 1 ( comenzó 1 temporada/año en 2014 y 2 en el trimestre de 2019). /año, continuación normal en 2020) etc., son todas las actividades/eventos de marketing realizados en un período fijo.
Precalentamiento del festival de decoración del hogar de azulejos de mármol n.° 1
Ahora que China se encuentra en un período estable de la epidemia, las industrias de materiales de construcción, muebles para el hogar y decoración deben estar preparadas para ser "necesarias". En primer lugar, es la apertura concentrada de edificios después de la epidemia; en segundo lugar, es la demanda de decoración de salones de bodas que ha surgido en el "Año de la Simetría" (2020); en tercer lugar, los datos del cuestionario de la "Encuesta sobre mentalidad de consumo en el hogar"; the Epidemic" publicado por Sina Home: 60% Las familias mencionadas no abandonarán la decoración debido a la epidemia. En este caso, incluso amigos ajenos a la industria llamaron al autor para consultar: "¿Qué marca de baldosas cerámicas es mejor para la decoración?"
Después de comprenderlo un poco, la otra parte continuó haciendo una pregunta bastante simple:
"¿Cómo se puede saber si la calidad de las baldosas cerámicas es buena? Los consumidores están acostumbrados a elegir ladrillos de Guangdong, entonces, ¿cómo se puede saber si se trata de ladrillos de Guangdong o de ladrillos extranjeros? "
Respecto a esta pregunta, la respuesta inicial del autor fue "Puedes mirar la base de las baldosas cerámicas" y "También puedes ir a China Ceramics Network para encontrar la enciclopedia de baldosas cerámicas. Hay muchas formas de enseñar a los consumidores cómo comprar cerámica". azulejos." Luego, el autor continuó. Preguntó confundido: "Siempre vas a una tienda de azulejos de cerámica a comprar azulejos de cerámica, por lo que las guías de compras de la tienda deberían utilizar diferentes métodos de evaluación de productos para explicártelo, ¿verdad?
“No, las tiendas de marcas de azulejos cerámicos que he elegido hasta ahora, además de mostrarme el estilo de diseño de la aplicación y el precio de venta de los productos, el resto son solo guías de compra. sus cofres para comprobar la calidad del producto. Simplemente dando una garantía”.
二
En los últimos años, muchos fabricantes que venden mosaicos a precios especiales han agregado la cuenta WeChat del autor. Su propósito es simplemente encontrar otro canal a través del cual puedan vender mosaicos. Por lo tanto, el autor consultó a un "amigo de WeChat" como consumidor sobre el problema del amigo mencionado anteriormente. El contenido es el siguiente:
Preguntas que la guía de compras no logró dar respuestas completas
(Nota: los productos más vendidos mencionados en el diálogo anteriorEl producto es una placa mediana de 400×800㎜. Se informa que Wu Jinbiao, director general de Guppy Ceramics, que ha estado trabajando a través de canales fuera de línea en los últimos dos años, básicamente se ha "establecido" en Fujian este año para "captar" productos de 400×800㎜. Según sus comentarios: Este producto se desarrolló en base a escenas espaciales y es muy popular para combinar con el espacio general. )
Obviamente, la guía de compras no respondió a las preocupaciones de los "consumidores", y después de tomar la iniciativa de expresar la opinión de que "los ladrillos Foshan son mejores", simplemente devolvieron la cuestión de la inspección de calidad a los "consumidores". Al final de la conversación, el "consumidor" en realidad quiso preguntar: ¿Es posible que si solo necesito 50 metros cuadrados de baldosas cerámicas, la empresa me acepte visitar la fábrica en cualquier momento y lugar? ¿O tengo que gastar dinero para comprar algunos mosaicos en la etapa inicial y estudiarlos detenidamente antes de comprarlos? ¿O esperar hasta comprar baldosas cerámicas de Fujian y usarlas durante más de diez años y luego mirar hacia atrás y demostrar que lo que dijiste es correcto?
En las difíciles condiciones actuales del mercado, ¿las guías de compras de azulejos de cerámica siguen adoptando esta posición con la actitud de que "no importa si el gato es blanco o negro, siempre y cuando como caza ratones, es un buen gato." ? Obtener información es el primer paso, pero el profesionalismo es aún más crítico.
三
El ladrillo Guangdong es de hecho una gran ventaja de la marca de baldosas cerámicas. Todavía recuerdo que a finales de 2018, Zhang Huazhao, subdirector del departamento de marketing de Guangdong Nengqiang y Qianghui Group, dijo que el grupo era un "Ladrillo Foshan". (No solo ladrillos de Guangdong, sino empresas de cerámica que actualmente tienen fábricas en la ciudad de Nanzhuang, distrito de Chancheng, ciudad de Foshan)< /span>Ventajas, la empresa también ha fabricado una serie de "Cerámica Qianghui"Instrucciones/certificados/actividades de "Certificación de origen de porcelana", aquí también es donde la marca puede competir con otras marcas "ofertas".
Contenido relacionado con la certificación de origen de cerámica Qianghui
Especialmente para los consumidores del norte, las ventajas de la marca mencionadas anteriormente son particularmente destacadas. La investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network en 2019 se realizó en Xuzhou en la provincia de Jiangsu, Jinan, Yantai y Qingdao en la provincia de Shandong. Durante la investigación en estos lugares, el autor descubrió que, en comparación con los ladrillos que no son de Guangdong, como los de Shandong, los consumidores locales están más obsesionados con los ladrillos de Guangdong. Después del estudio de mercado, el equipo de investigación también escribió un artículo "¿Qué tan grande es la brecha entre los ladrillos que no son de Guangdong y los de Guangdong?" "El artículo describe: "Cada vez que la palabra 'ladrillos auténticos de Guangdong' sale de la boca del personal de ventas de los distribuidores de la marca Guangdong, los consumidores pueden sentirse superiores al instante".
Quizás "a los monjes extranjeros les gusta cantar sutras", productos como las baldosas de cerámica son realmente especiales, pero el reconocimiento de la producción en diferentes regiones del país es diferente. Por lo tanto, si se trata de una empresa de baldosas cerámicas de Guangdong, después de haber probado varias actividades/eventos de marketing, miraremos hacia atrás y veremos si nuestro marketing todavía se centra en el pensamiento del usuario.
