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A excepción de especialidades alimentarias como frutas, snacks, platos y bebidas, probablemente sea difícil encontrar un producto cuyo origen preste más atención a la gente que las baldosas cerámicas, ya sea Los fabricantes, distribuidores o consumidores conceden gran importancia a su linaje y origen, es decir, si son ladrillos de Guangdong (incluidos los ladrillos de Foshan, básicamente se les puede llamar marcas de Foshan).
En el proceso de promoción de inversiones, los "ladrillos auténticos de Guangdong" a menudo se convierten en el capital del que las marcas de Guangdong están orgullosas y un trampolín para impresionar a los distribuidores que no son de Guangdong; Les falta confianza y les son desfavorables. El comerciante no es lo suficientemente atractivo.
Durante el proceso de ventas, cada vez que "ladrillos auténticos de Guangdong" salen de la boca del personal de ventas de los distribuidores de la marca Guangdong, los consumidores pueden sentirse superiores al instante; El personal de ventas de los comerciantes normalmente no tiene más remedio que confiar en los precios bajos para atraer a los consumidores.
Durante el proceso de compra, un número considerable de consumidores a menudo solo reconoce los "ladrillos auténticos de Guangdong" y gasta más dinero para satisfacer sus necesidades, aunque muchos consumidores eligen "ladrillos que no son de Guangdong"; ”, pero no estaba dispuesto a hacerlo sólo porque el presupuesto de decoración era limitado.
En la investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network en varias ciudades, el hermano Chan preguntó repetidamente a los distribuidores entrevistados cómo ven los consumidores los ladrillos de Guangdong y los ladrillos que no son de Guangdong. La respuesta puede describirse como "brillante y cegadora".
“Si los consumidores saben que lo que estás vendiendo no son ladrillos de Guangdong, inmediatamente reducirán el precio que cotizaste, como si lo que estás vendiendo no fuera Guangdong. Los ladrillos de Guangdong no tienen los mismos costos operativos; si saben que usted está vendiendo ladrillos de Guangdong, mostrarán el debido respeto, al menos no tan sensibles al precio, y generalmente lo aceptarán ".
De esta manera, el linaje y origen de las baldosas cerámicas es muy importante.
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¿Qué son los ladrillos cantoneses?
El hermano Chan cree que los verdaderos ladrillos de Guangdong se refieren a baldosas de cerámica producidas localmente o en otros lugares de Guangdong por las marcas de Foshan. En comparación con los ladrillos que no son de Guangdong, los productos de ladrillos de Guangdong tienen una calidad más estable y una mayor influencia de marca.
¿Es realmente tan bueno el ladrillo de Guangdong?
En comparación con la compra de ladrillos que no son de Guangdong, los consumidores que compran ladrillos de Guangdong tienen más garantías en términos de calidad y servicio, y la demanda de su marca es más fácil de realizar, pero las tarifas que pagan También son significativamente más altos en comparación con los ladrillos que operan fuera de Guangdong, los ladrillos de Guangdong tienen requisitos más altos en cuanto a la solidez financiera y las capacidades personales de los distribuidores, pero la tasa de rendimiento también es significativamente mayor.
La industria de la cerámica para la construcción de China se ha desarrollado durante más de 40 años con la mejora sustancial en la calidad general del producto en los últimos años, en teoría, sin importar en qué área de producción se produzcan las baldosas cerámicas. Si está calificado y cumple con los estándares, la calidad no debería ser la mayor diferencia entre los ladrillos de Guangdong y los que no son de Guangdong.
En otras palabras, el lugar de origen no puede ser el criterio para juzgar la calidad de las baldosas cerámicas, sin importar en qué zona de producción esté ubicada la fábrica. , las empresas cerámicas deben asegurarse de que la calidad de su producción cumpla con los estándares nacionales. Las baldosas cerámicas y las baldosas cerámicas requeridas por los consumidores son el objetivo mínimo, y la etiqueta del área de producción no puede utilizarse como escudo para evitar la inspección de calidad y una excusa para la mala calidad. De hecho, hoy en día, a medida que los consumidores se vuelven cada vez más conscientes de las marcas y se preocupan por los servicios, la influencia y las capacidades de servicio de las marcas de las empresas cerámicas, especialmente las marcas en las áreas de producción, son la verdadera diferencia entre los ladrillos que no son de Guangdong y los de Guangdong. ladrillos.
Por lo tanto, si los consumidores compran ladrillos de Guangdong y si los distribuidores se unen a la marca Foshan deben elegirse de acuerdo con sus situaciones y necesidades reales. Los consumidores que prestan atención a la marca y al servicio son más adecuados. Al comprar ladrillos de Guangdong, los distribuidores que no quieren invertir demasiado y sólo quieren hacer negocios mayoristas a bajo precio son más adecuados para unirse a marcas de áreas de producción fuera de Guangdong.
Solo tus pies saben si tus zapatos te quedan bien. Si las baldosas cerámicas son adecuadas o no, sólo lo pueden saber quienes las han utilizado o tratado.
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Por supuesto, la opinión anterior de que no hay mucha diferencia en calidad entre los ladrillos de Guangdong y los que no son de Guangdong es solo un estado ideal, y la situación real suele ser mucho más complicada. .
Por un lado, la definición de ladrillo de Guangdong ha sido mal interpretada. Algunas baldosas cerámicas que se afirman como ladrillos de Guangdong pueden ser producidas por fábricas de la marca Foshan en otros lugares o incluso productos fabricados por empresas cerámicas en áreas de producción fuera de Guangdong. También pueden estar registradas como marca en Foshan o establecer un centro de comercialización en Foshan. pero la fábrica todavía no está en Guangdong. Productos producidos por empresas cerámicas que no son productoras de Guangdong (incluidas las marcas del este de China que son influyentes en la industria de la cerámica para la construcción).
Por otro lado, la calidad de los ladrillos de Guangdong se ha reducido. Durante mucho tiempo ha sido un secreto a voces en la industria de la cerámica para la construcción que algunas empresas cerámicas de Foshan a gran escala que tienen un alto perfil promocionaron su capacidad de producción suficiente, líneas de productos ricas y líneas de producción altamente inteligentes a empresas cerámicas OEM en áreas de producción fuera de Guangdong. , pero nadie se atreve a admitir el hecho de que son OEM ante el mundo exterior. Afirman que todos sus productos son auténticos ladrillos de Guangdong. Entonces, ¿por qué son OEM? Puede que no sea necesariamente que la capacidad de producción sea escasa, pero puede ser que los precios de los productos bajen al reducir los costos de producción. ¿Por qué podemos reducir los costos de producción con la ayuda de OEM en lugar de aprovechar la ventaja de la escala? El miedo a bajar la calidad es la única explicación razonable. Sólo cuando baje el precio podrá el canal hundirse y apoderarse del mercado de la decoración fina y de la decoración completa.
Solo cuando veamos claramente la realidad de la industria cerámica podremos entender a quienes operan ladrillos genuinos de Guangdong.Dificultades para los distribuidores. Las marcas a las que se unen son en su mayoría marcas intermedias. Aunque son de origen de Guangdong, el nivel de marca no se puede mejorar y los precios de los productos no se pueden reducir. En comparación con los distribuidores, no tienen ninguna ventaja para competir con las marcas líderes y los distribuidores. que se centran en el precio No hay forma de sobrevivir a la competencia entre distribuidores sin marca.
Ante el hecho de que existe mucho caos entre los ladrillos de Guangdong y los que no son de Guangdong, se estima que muchas personas esperan con ansias el mismo día que el hermano Chan: algún día la industria de la cerámica para la construcción ya no prestará atención al origen de las baldosas cerámicas, es decir, ya no habrá distinción entre marcas y baldosas cerámicas producidas en todas las áreas de producción del país. Cuando los consumidores elijan baldosas cerámicas, lo harán. Ya no hay duda de si se trata de ladrillos de Guangdong. El mercado de baldosas cerámicas se volverá más estandarizado.
Sólo abandonando el sesgo del área de producción, el desarrollo de la industria de la cerámica para la construcción puede marcar el comienzo de un salto cualitativo.
