Prólogo:
Zhou Anwei, representante distribuidor de Lion Ceramics en Zhengzhou, Henan. Comenzó a fabricar Lion Ceramics en 2014. La tienda insignia de Zhengzhou Lion Ceramics ha pasado de ser una pequeña tienda de menos de 200 metros cuadrados a la tienda Huashanghui No. 1, la tienda Zhengzhou Jinma Triumph, la tienda insignia Huashanghui Lion y otras sucursales. Se puede ver que resulta que pensó mucho en esto. Durante la conversación, el periodista descubrió que su experiencia empresarial cuando era joven tuvo un impacto importante en su carrera posterior y su actitud ante la vida. A continuación, siga las palabras del periodista para conocer la experiencia y los pensamientos de Zhou Anwei sobre el camino hacia "mover ladrillos".
Zhou Anwei, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics Henan Zhengzhou
1997 fue un punto de inflexión en la vida de Zhou Anwei. Originalmente tenía una frutería con tres amigos, pero luego nos separamos por varias razones. En ese momento, el negocio de los azulejos de cerámica estaba en auge, por lo que a Zhou Anwei se le ocurrió la idea de cambiarse al negocio de los azulejos de cerámica y comenzó a abrir su propia tienda de azulejos de cerámica. Sin embargo, las cosas suelen salir mal como se esperaba, pero él siempre planeó invertir sus monedas sobrantes en abrir una tienda de azulejos de cerámica, pero un cambio repentino en su familia lo retrasó por mucho tiempo.
La imagen muestra a Zhou Anwei, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou, en sus primeros días como emprendedor
A finales de ese año, con el apoyo financiero de 2.000 yuanes de un amigo, Zhou Anwei finalmente encontró una tienda en una ubicación relativamente desfavorable del mercado y comenzó su negocio. "En ese momento, todos eran muy desfavorables, pensaban que la ubicación no era buena y no había tráfico", dijo Zhou Anwei, "porque el alquiler de tiendas en malas ubicaciones es más barato, así que pensé en intentarlo primero". En ese momento, para poder recibir más clientes, trabajaba todos los días. Es el primero en abrir en el mercado y el último en cerrar.”
La imagen muestra la vida de Zhou Anwei, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
Fue precisamente gracias a la tenacidad de Zhou Anwei que pagó sus deudas dentro del primer mes de abrir la tienda y así comenzó su viaje de "mover ladrillos". Pero al destino siempre le gusta provocar viento y lluvia, y la vida estable no duró mucho. 200Hace cinco años, el padre y el suegro de Zhou Anwei fallecieron uno tras otro. Zhou Anwei, de 27 años, tuvo que asumir la responsabilidad de cuidar de dos familias, cuatro hermanos menores y dos hermanas menores. Durante este período, Zhou Anwei ha estado apoyando a su familia especulando: "En los últimos diez años, gasté todo el dinero que gané vendiendo baldosas de cerámica en mi familia. Aunque los días fueron muy estresantes y difíciles en ese momento, veo que que sus vidas están mejorando cada vez más ahora. Me siento muy feliz", dijo Zhou Anwei, "Esta es una tarea que me asignaron mis padres y debo completarla". Este hombre que es tenaz y no se rinde fácilmente. Ha trasladado su sinceridad hacia su familia a su carrera.
La imagen muestra la vida de Zhou Anwei, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
NO.1
Ya sea especulación o venta al por mayor, la idea de desarrollo es muy importante
El período comprendido entre 2000 y 2010 fue la época dorada para el desarrollo de la industria cerámica. Durante este período, Zhou Anwei vivió una vida estable dependiendo de las "semillas especuladas". "Cuando las ventas de semillas y nueces especuladas están en su mejor momento, el beneficio neto puede alcanzar entre 500.000 y 800.000 yuanes al año", dijo. En el pasado, se vendían más productos en las zonas rurales. Otros fabrican azulejos para paredes exteriores y los venden al por mayor a 10 yuanes la caja. Yo los venderé a 8 yuanes y recuperaré el dinero con otros ladrillos”.
La imagen muestra la foto del equipo de la tienda insignia de Lion Ceramics Zhengzhou
Debido a que su pensamiento y métodos de ventas eran diferentes, frente a la feroz competencia, Zhou Anwei tenía una ventaja absoluta en el precio. Además, era relativamente honesto, por lo que muchos clientes en ese momento estaban dispuestos a creerle. Más tarde, para desarrollarse mejor, Zhou Anwei también se puso en contacto con muchos fabricantes uno tras otro, con la esperanza de encontrar fabricantes de alta calidad con instalaciones de apoyo completas, ideas y desarrollo con los que hacer negocios. En la Expo de Cerámica de 2014, entré en contacto con Lion Ceramics por casualidad. Según el recuerdo de Zhou Anwei, en ese momento, Lion lanzó baldosas pulidas de cuerpo completo, que ninguna otra empresa en la industria producía. Fue precisamente por esto que se sintió profundamente atraído por Zhou Anwei.
La imagen muestra la foto del equipo de la tienda insignia de Lion Ceramics Zhengzhou
Después de comprender e inspeccionar, siento que la calidad de las baldosas cerámicas del Rey LeónLa cantidad y el estilo son buenos, el precio está en el nivel medio-alto y las instalaciones de soporte del fabricante son relativamente completas. Durante la conversación con la persona a cargo de Lion King, sentí que el pensamiento de desarrollo de Lion King es relativamente claro. Esto conmovió mucho el corazón de Zhou Anwei y también cumplió con los requisitos de la empresa con la que quería cooperar, por lo que decidió cooperar con Lion Ceramics.
La imagen muestra la foto del equipo de la tienda insignia de Lion Ceramics Zhengzhou
Él cree: "No es fácil para los buenos fabricantes encontrar buenos distribuidores; no es fácil para los buenos distribuidores encontrar buenos fabricantes. Ambas partes deben mantener una mentalidad de desarrollo y tener ideas consistentes para trabajar juntas. Las marcas obtienen mejores resultados. "
La imagen muestra la foto grupal en la ceremonia de juramento del evento Lion Tile Henan 1+N
NO.2
El concepto de cultura familiar permite a los empleados amar la empresa tanto como aman su hogar
Que una empresa pueda retener talentos es particularmente crítico para su desarrollo. ¿Qué tipo de empresa hace que los empleados se nieguen a volver a casa después del trabajo y prefieran quedarse en la oficina charlando? ¿Qué tipo de empresa puede unir a sus empleados como hermanos y hermanas?
La imagen muestra el escenario del evento de creación de mercado de referencia Lion Ceramics 1+N
La Lion Ceramics mencionada por Zhou Anwei es exactamente una de esas empresas. Ha estado en la industria de la cerámica durante más de diez años y se ha encontrado con muchas empresas durante este período, pero ninguna de ellas puede darle la sensación de estar en casa como Lion King. “Después de unirme a Lion King durante tantos años, el sentimiento más profundo que tengo es el de estar en sintonía con Lion King”, dijo. “En otras empresas, incluso los distribuidores destacados que han estado en el negocio durante muchos años rara vez se reúnen. el presidente de la empresa, en segundo lugar, en esta empresa, cada vez que voy a la sede, puedo sentarme con el director Liu del grupo y tener una larga conversación como un miembro de la familia, ya sea el departamento de marketing o el de ventas. departamento, todos son como un miembro de la familia. Del mismo modo, incluso cuando conozco al jefe, él es muy amigable y no tiene ningún aire de jefe, lo cual no puede ser copiado por otras empresas”.
La imagen muestra el sitio del evento de creación de mercado de referencia Lion Ceramics 1+N
Lion Ceramics es una empresa que concede gran importancia a la formación de equipos. Sólo haciendo que los empleados sean conscientes de la importancia del equipo y permitiendo que todos los empleados trabajen juntos en la misma dirección la empresa podrá prosperar. En términos de creación de equipos, Zhou Anwei mencionó repetidamente el evento “Creación de mercado de referencia 1+N en la provincia de Henan” celebrado por Lion Ceramics: “El evento 1+N ha hecho que nuestro equipo en Zhengzhou esté más unido y haya mejorado nuestras capacidades comerciales. "Durante el evento, el director del grupo, Liu, me llamó muchas veces para preguntarme sobre el evento en tiempo real. Tal atención fraternal es difícil de lograr en cualquier otra empresa", dijo Zhou Anwei.
La imagen muestra el escenario del evento de creación de mercado de referencia Lion Ceramics 1+N
Se entiende que en la actividad "Construcción del mercado de referencia 1 + N de la provincia de Henan", Lion Ceramics invitó a instructores profesionales para enseñar a los estudiantes terminales una gran experiencia práctica y conocimiento profesional, que involucra habilidades de ventas, desarrollo de canales, conocimiento y experiencia en mantenimiento al cliente y otros aspectos. Al mismo tiempo, a través de una variedad de actividades de colaboración en equipo, se rompen las barreras entre los equipos y los empleados pueden volver a comprender la importancia del equipo.
La imagen muestra el escenario del evento de creación de mercado de referencia Lion Ceramics 1+N
NO.3
Comprender los cambios del mercado y adaptarse a la tendencia
Después de haber estado inmerso en la industria cerámica durante muchos años, Zhou Anwei es muy consciente de los cambios en el mercado de consumo final:
1. Canales de decoración del hogar y canales de ingeniería
Aunque la industria cerámica ha ido cambiando, los canales industriales actuales todavía están dominados por los canales de decoración del hogar y los canales de ingeniería. Zhou Anwei cree: "Si una empresa no hace un buen trabajo en estos dos canales, su desempeño definitivamente se verá afectado".
La imagen muestra la escena de apertura de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
2.La tasa de desocupación de viviendas es alta
Actualmente, la industria se encuentra en un estado de saturación y están sucediendo muchas situaciones en cualquier región. Por ejemplo, Zhengzhou enfrenta un problema: una tasa de desocupación relativamente alta. En el pasado, las casas se transfirieron y aún se podían alquilar, pero las casas que han sido renovadas dos veces en los últimos dos años son baratas o no se pueden alquilar. Por eso, muchas personas optan por no decorar y dedicar su tiempo a esperar el mercado.
La imagen muestra la escena de apertura de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
3. Cambios en el consumidor final
Los grupos de consumidores han cambiado. En el pasado, los principales consumidores eran los nacidos en los años 60, 70 y 80, pero ahora están cambiando gradualmente hacia los nacidos en los años 90 y 2000. A los grupos de consumidores nacidos en las décadas de 1990 y 2000 les gusta buscar cosas de moda, de alta gama y de alta gama. Por lo tanto, cuando eligen productos, no prestarán atención a su marca. Prestan más atención al diseño y calidad de la tienda de terminales. Los consumidores nacidos en las décadas de 1970 y 1980 generalmente creen que las grandes marcas equivalen a buena calidad; sin embargo, los grupos de consumidores emergentes no lo creen así; En comparación con las grandes marcas de baldosas cerámicas, prestan más atención al efecto de aplicación del producto.
La imagen muestra la escena de apertura de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
4. Cambios en los servicios terminales
En el pasado, las baldosas cerámicas se vendían en la terminal y la transacción se completaba después de la entrega de la mercancía, sin embargo, se han agregado muchos servicios de seguimiento, como entrega puerta a puerta, reposición gratuita, etc. Este es un cambio en el servicio y, en el futuro, los servicios de terminal serán más granulares. Hoy en día, quienes fabrican baldosas cerámicas no se fijan en lo baratas que son tus baldosas, sino en lo bueno que es tu servicio. No importa lo barato que lo vendas, sin servicio, los clientes seguirán sin estar dispuestos a aceptarlo. En la terminal, si brindas un mejor servicio entre dos productos con precios similares, los consumidores definitivamente te elegirán.
La imagen muestra el escaparate real de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
5. Los consumidores conceden gran importancia al diseño y los servicios son cada vez más refinados
Los consumidores ahora prestan cada vez más atención a los servicios de diseño y sus requisitos de terminales también son cada vez mayores. Para adaptarnos a los cambios en las actitudes de los consumidores, nos especializamos enLa puerta ha formado y mejorado las habilidades de los guías de compras de terminales, convirtiendo a los guías de compras en diseñadores, consultores de diseño, etc., para aumentar la confianza de los consumidores en nosotros.
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NO.4
Me encantan las actividades de bienestar público
Usa tu propia fuerza para crear una vida mejor para los demás
Durante la conversación, Zhou Anwei hablaba a menudo de "estar agradecido". Dijo: "En los últimos años, he ganado un poco de dinero en el negocio de las baldosas cerámicas y quiero devolvérselo a otros a través de la caridad".
La imagen muestra a Zhou Anwei, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou, participando en el evento benéfico
Cuando Zhou Anwei regresó a su ciudad natal hace unos años, vio accidentalmente a una abuela que había conocido cuando era joven, que vivía una vida pobre mientras trabajaba duro para ganar dinero mientras cuidaba a su marido y a sus hijos que eran hemipléjicos. Sintió compasión por esto y sintió que "uno o dos mil puede que no sea mucho dinero para nosotros, pero para ellos es una cantidad práctica de dinero". Por lo tanto, Zhou Anwei ha estado haciendo obras de caridad en estos años. mejorar la vida de los demás a través de mis propios pensamientos y dejar que otros sientan la belleza de la vida por igual.
La imagen muestra a Zhou Anwei, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics Zhengzhou, participando en el evento benéfico
“Cuando vuelvo a mi ciudad natal cada Festival de Primavera, hago todo lo posible para ayudar a algunos ancianos solitarios, personas discapacitadas y personas con discapacidades. Les compro algo de arroz, aceite, fideos, carne y artículos de primera necesidad. "Para que puedan tener un buen Año Nuevo. Estoy haciendo lo mejor que puedo. Utilice sus escasos esfuerzos para ayudar a algunas personas necesitadas", dijo Zhou Anwei. "Ayudar a otros a través de pequeñas acciones no es pedir recompensa, sino pedir". para su tranquilidad."
La imagen muestra a Zhou Anwei, presidente de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou, participando en el evento benéfico
En la sociedad, hay muchas personas que pueden ganar dinero, pero no todos están dispuestos a contribuir y ayudar a los necesitados. Aunque miles o decenas de miles no es mucho dinero, para las personas que reciben ayuda es como agua en el desierto, es muy valioso.
Frente al "frío invierno" en la industria, Zhengzhou Lion no ha sido reprimido, sino que se ha fortalecido. Oficialmente gracias a líderes como Zhou Anwei y el apoyo de excelentes empresas como Lion, siempre recordamos poner a las personas en primer lugar, tomar la satisfacción del cliente como la misión más alta, ocupar el mercado con los mejores productos y mejores servicios y ganarnos la confianza del mercado. y los consumidores. Espero que en el futuro no olviden sus intenciones originales, tengan siempre un corazón agradecido y retribuyan a la sociedad con productos y servicios de alta calidad.
La imagen muestra el escaparate real de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
Desde la creación de Lion Ceramics, la orientación general ha sido arraigar la cultura familiar en la empresa. A lo largo de los años, la gente de Lion siempre se ha adherido a la propuesta presentada por el presidente Liu del grupo: "Sé amable. ser humano y hacer negocios como un negocio". El nuevo concepto de pensamiento del usuario de "La verdad, para la empresa y el camino más puro" está en línea con las tres aspiraciones originales de "felicidad de los empleados, satisfacción del cliente y responsabilidad social". Como la misión corporativa, ha partido repetidamente del sentido de responsabilidad corporativa y ha interpretado que una empresa a gran escala debe tener responsabilidades sociales en el futuro, la gente del León seguirá partiendo del pensamiento altruista. dar y dar es la mayor sabiduría para obtener riqueza", lograr el éxito familiar, seguir adelante, ser pionero e innovar y avanzar con valentía hacia nuevas metas estratégicas.
La imagen muestra el equipo de la tienda insignia de Lion Ceramics en Zhengzhou
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