Autor｜Zhang Nianchao
Título original | Mejora del consumo y hundimiento del canal
En un viaje de negocios a Beijing esta semana, hice dos cosas: primero, visité a amigos del Instituto de Macroeconomía de China y les pregunté sobre las tendencias generales, especialmente a nivel individual. y a nivel micro hoy, frente a los cuellos de botella, una dirección clara es más importante que los métodos; la otra es ser invitada en la Radio Central de China. Tongli Marble Ceramics fue seleccionada en el primer grupo de empresas en los "70 años de muebles para el hogar chinos". Tour de 70 personas". Durante el diálogo, obtuvieron una idea de la dirección de la demanda de cerámica por parte de la élite joven. y la confusión sobre la compra.
Ambos intercambios discutieron un tema común: la mejora del consumo y el hundimiento de canales. De hecho, este no es un tema nuevo. Se ha debatido en los últimos años. Hoy en día, la mayoría de los operadores están trabajando duro. Aparte de hablar de mejorar el consumo a nivel macro, muchas empresas pensarán que los consumidores necesitan mejores cosas, por lo que transformarán sus productos en productos de alta calidad y alto precio, lo que conducirá a un estrechamiento del posicionamiento en el consumo. Este tipo de mejora no debe considerarse una mejora del consumo, sino un reposicionamiento empresarial, a juzgar por los resultados operativos, no ha logrado el efecto ni el propósito de la mejora. Lo mismo ocurre con los canales que se hunden. Se trata más bien de dividir las áreas ventajosas originales en canales más pequeños. Las ventajas regionales de las marcas se han ido. sistema de contratación y modalidad de centro regional.
En 2019, todos los formatos comerciales han pasado del microespacio al macroespacio, y de la competencia entre microindividuos a la competencia en la utilización del macroentorno. Eso es todo: hablar de desarrollo en términos de individuos, hablar de futuro en términos de industrias aisladas y luego hablar de crecimiento en términos de canales y marketing son situaciones actuales relativamente difíciles. Esto también desencadenó: 2019 es en realidad una revolución en la economía individual.También es una revolución en la supervivencia colectiva de la industria, especialmente en la nueva era de consumo de desmarcación e intermediación. Para ello, hemos aclarado algunos puntos de la conversación:
1
Mejora del consumo: usar el dinero para comprar artículos existentes para comprar cosas mejores y de mayor calidad en lugar de usar más dinero para comprar cosas mejores. Por lo tanto, es necesario considerar si el producto es una mejora del consumo o una mejora del posicionamiento del consumo.
2
Hundimiento del canal: facilitar las compras de los consumidores y descentralizar los precios no implica necesariamente reducir los niveles de ventas, ni trasladarse a mercados secundarios. Desde calcular sus propios costos hasta integrar los costos ascendentes y descendentes, esta es la esencia del hundimiento del canal. Sólo cuando el costo general disminuye se puede demostrar que el canal se está hundiendo, no necesariamente la aparente planitud de los agentes.
3
Dificultad del mercado: la dificultad del mercado es la misma independientemente del nivel y las oportunidades son iguales. No crea que hay oportunidades en los mercados de tercer y cuarto nivel. Los mercados de tercer y cuarto nivel son tan difíciles de operar como los de primer y segundo nivel. Si a los mercados no les va bien, será igualmente difícil sobrevivir en los mercados de tercer y cuarto nivel. Después de todo, en los mercados de tercer y cuarto nivel no se pueden controlar los precios de los productos de baja calidad, ni las líneas de productos de las grandes empresas mayoristas, ni los precios de las empresas de marca.
4
Cambios de canal: Los canales siempre están cambiando, desde el comercio minorista hasta la distribución, decoración del hogar, ingeniería, etc., cada época tiene diferentes prioridades. El mercado actual no se puede resolver mediante canales. No culpe al impacto de los cambios de canal, culpe a la crueldad de los tiempos y a su propia incapacidad para mantenerse al día.
5
Cambios de marketing: el marketing débil no es algo que sólo ocurre hoy en día. También existen períodos activos en el mercado, pero su marketing todavía está en el fondo y no puede percibir los cambios. La transformación del marketing no es de una estrategia a otra, sino de economías de escala a economías de ganancias, de vender bienes a ganar con ganancias.
6
Empleados líderes: no culpen a los empleados por no trabajar duro. La economía circular requiere no sólo métodos, sino también la capacidad de captar el mercado y asignar recursos. En el futuro, las habilidades de los empleados serán mucho menos importantes que su propiedad intelectual, sus conexiones, sus cualidades integrales y su experiencia laboral, es muy importante.
7
Competencia en la que todos ganan: la competencia nunca tiene como objetivo matar a los oponentes. La actitud de la competencia determina el futuro de una empresa. La competencia ciega de canales y precios le pondrá en problemas.
8
Nueva relación: desde la perspectiva de los canales de circulación de productos, el sistema tradicional de agencia de compra y venta se ha convertido en un sistema de combinación de estrategias e intereses, un sistema de intercambio de recursos y el Mismo precio en múltiples lugares. No importa qué método utilices para preguntar a tus agentes, es sólo una cuestión de estrategia y no puede representar una tendencia.
9
Acerca del futuro: el estatus social de una industria determina el futuro general de la industria no es el avance de la tecnología ni la supervivencia de las empresas más fuertes. La transición del pensamiento industrial al pensamiento social es responsabilidad de la empresa. Al igual que un vendedor de telas, será difícil lograr algo si sólo se considera el desarrollo de la industria textil. Hay que considerar la industria de la confección para ir más allá.
10
Acerca de la marca: si la marca se debilita, la propiedad intelectual de la marca se fortalecerá. Las celebridades de Internet de hoy son el mejor ejemplo. No son marcas, pero la encarnación de la propiedad intelectual se ha vuelto inevitable, no sólo de los canales, sino también de las marcas.
En el pasado, hablábamos de puntos débiles de consumo, pero ahora hablamos de actualizaciones de consumo y hundimiento de canales. De hecho, todos son similares, pero desde diferentes perspectivas. En lo que respecta al desarrollo de las empresas, ya no es eficaz pensar en el futuro desde una perspectiva micro, y las respuestas deberían encontrarse en un campo más amplio.
