Noticias de China Ceramics Network (Reportero: Hong Xiaochun) Wuxi es una ciudad muy mágica.
¿Por qué dices eso? Porque, hasta cierto punto, es una "ciudad pequeña con una gran economía".
(Fuente de imagen y texto: Internet)
Wuxi “Gran Economía”>h2>
Según las estadísticas, en 2018, los ingresos del presupuesto público de 15 ciudades superó los 100 mil millones de yuanes, solo Suzhou y Wuxi son ciudades ordinarias a nivel de prefectura. Foshan, que tiene el tercer agregado económico más grande entre las ciudades ordinarias a nivel de prefectura, tiene unos ingresos presupuestarios públicos de sólo 70 mil millones de yuanes. , Wuxi El PIB per cápita de la ciudad alcanzó los 170.000 yuanes en 2018, ocupando el quinto lugar en el país entre estas cinco ciudades, Karamay, Dongfang y.Entre las tres ciudades basadas en recursos, Yingying y Ordos, que dependen del petróleo y el carbón, el PIB per cápita de Wuxi ocupa el segundo lugar después de Shenzhen, una ciudad de primer nivel.
Wuxi "Pequeña ciudad">h2>
Primero, el "famoso" no es tan bueno como el de Xiamen Changsha en segundo lugar, la población permanente de la ciudad es de 6,5001 millones, mucho menos de 10 millones. En tercer lugar, el área geográfica es de sólo 4.600 kilómetros cuadrados y no es una ciudad que limita geográficamente con Shanghai.
De hecho, cuando nuestra perspectiva cambie a la perspectiva del Círculo Económico Su-Wuxi-Changzhou, encontrará que esto es el sur de Jiangsu. En el centro geográfico del sur de Jiangsu, donde hay muchos enemigos poderosos, Xihu Road en la ciudad de Wuxi se ha convertido en el área de concentración del mayor mercado de materiales de construcción.
▲ Museo de materiales de construcción del puerto base de Wuxi Huaxia
Hoy es el cuarto día desde que nuestro equipo de investigación llegó a Wuxi. Ya realizamos entrevistas individuales con distribuidores de 20 marcas de baldosas cerámicas. Sobre la cuestión de cómo vender buenos ladrillos en Wuxi, una ciudad que vale cientos de miles de millones, las opiniones de 6 comerciantes de baldosas cerámicas pueden resultarle beneficiosas.
1. Siga Xihu Road y concéntrese en construir una buena marca
▲Xu Zhinen, distribuidor de cerámica Guanzhu en Wuxi
Xu Zhinen, un comerciante de cerámica Guanzhu de Wuxi, apenas comenzó a representar a Guanzhu El año pasado, era propietaria de varias marcas en el mercado de Zhongchu que estaba a punto de ser demolido. Ahora se ha hecho cargo de una tienda de más de 1.000 metros cuadrados en Xihu Roadside para especializarse en cerámica Guanzhu. Con respecto a la dirección del desarrollo futuro, dijo: "Continuar en Xihu Road y actuar como agente de una marca poderosa es el único camino a seguir
".
En cuanto a algunos planes futuros, reveló que la apertura de la nueva tienda será la primera en Wuxi en presentar completamente Las aplicaciones del producto y una sala de exposición personalizada para toda la casa. Los propios productos de pizarra nacionales tienen ciertas ventajas de precio sobre las pizarras importadas. Además, tienen una tecnología de procesamiento relativamente avanzada. Creo que habrá una "tendencia de pizarra de roca" en el mercado de Wuxi. el futuro cercano.
▲ Juncheng Ceramics Wuxi Distribuidor You Fangzhuan> h2>
Three Brothers Building Materials, también ubicada en el mercado de Zhongchu, es famosa por sus canales mayoristas en la industria de baldosas cerámicas de Wuxi y opera cada vez más productos diversos. marcas. Cuando el autor preguntó sobre los planes después de la demolición del mercado de almacenamiento de China, You Fangzhuan dijo que continuaría seguir por Xihu Road y concentrarnos en hacer que la marca Juncheng que representamos actualmente sea buena.
You Fangzhuan nos dijo que el fabricante también concede gran importancia a su transformación. indicando que se proporcionará más asistencia. Se entiende que su primer paso es formar un buen equipo y utilizar sus propias conexiones y recursos para cultivar canales. Bueno, brinde buenos servicios y utilice el marketing "estrella" para mejorar el tono de la marca. Todo lo anterior son fuentes de confianza para su transformación exitosa.
2. Si quieres generar ingresos, debes seguir cambiando e integrándote >p>
Los azulejos Marco Polo han sido la marca número uno en ventas en el mercado de Wuxi durante ocho años consecutivos. En su punto máximo, las ventas pueden alcanzar los 130 millones al año. Cuando se trata de cómo construir una buena marca, Peng Yinian, gerente general de Marco Polo Tile Wuxi, le dijo al autor: "La mejor manera de responder a los cambios del mercado es ser uno mismo".
. Sólo puedo quedarme quieto."
▲Peng Yinian, director general de Marco Polo Tiles Wuxi
Por supuesto, este artículo aún tiene que presentar información útil a los lectores, por lo que en la conversación con Peng Yinian, el autor descubrió cómo Marco Polo hizo que las tres palabras "sé tú mismo" tuvieran tanto éxito.
1. Juega con el marketing circular
En Wuxi, casi todas las marcas tienen su propia forma independiente de organizar eventos. capacidad, por lo que las actividades de promoción son muy intensivas en los últimos años, los consumidores se han vuelto cada vez más racionales y no están interesados en tales actividades. Marco Polo Tiles está comprometido con la innovación y utiliza formas transfronterizas como conciertos, desfiles de moda, fundaciones benéficas, sesiones de juego entre padres e hijos, etc. para atraer clientes potenciales en diversos círculos;
2. Coincidencia de detalles del servicio
Peng Yinian mencionó una frase: "Una marca basada en los consumidores, solo entonces ¿Podemos tener futuro? Servicios integrales como asesores en la selección de materiales, mediciones puerta a puerta, diseño gratuito, reposición gratuita, orientación sobre pavimentación, obsequios de materiales auxiliares y mayordomos de inspección de viviendas para los propietarios sólo pueden llamarse así en Marco. Polo Además de los servicios básicos, también cuentan con muchos servicios adicionales, como limpieza de gafas gratuita, traslados en coche privado, préstamo de paraguas, café, fruta, desayuno, etc. Los clientes que visitan la tienda son como ir a otro Haidilao.
▲Mei Manman, gerente de marca de Dongpeng Ceramics Wuxi >h2>
Otra marca representativa local es, por supuesto, Dongpeng Tile. Pengyue International en Zhangjiagang tiene 4 tiendas Dongpeng Ceramics operadas directamente en el mercado de Wuxi y ha desarrollado alrededor de 18 distribuidores. En cuanto a cómo construir una buena marca, el gerente de marca de Dongpeng Ceramics Wuxi, Mei Manman, nos dijo: "Todo depende del esfuerzo humano. "
1. Desde el método de venta de una sola pieza hasta el formulario de paquete, el cliente solo necesita proporcionar el área de la casa, y se puede vender en 5. Proporcionar a los clientes cotizaciones en segundos, con un precio fijo y un solo pedido firmado, todo incluido en la decoración del hogar del cliente.El uso y pérdida de baldosas reparadas lo hace más cómodo y seguro para los clientes.
2. La tienda original de operación directa de una sola planta en la carretera Xihu se cancelará y se liquidará en forma de Una tienda de experiencias de 1.000 metros cuadrados. La recién inaugurada Juran Home (anteriormente conocida como Pincheng) ofrece a los consumidores una mayor sensación de experiencia.
3. En términos de operaciones del equipo, han establecido un sistema de transacciones de gestión de tienda para desglosar las tareas de ventas y continuar aprendiendo y mejorando. , de modo que la fuerza del equipo se convierte en su propia ventaja competitiva.
3. Segmentar el mercado y profundizar el desarrollo del canal, por complicado que sea, hay que luchar
En Wuxi, los diseñadores juegan un papel importante en los corazones de los consumidores. las marcas de baldosas cerámicas, Owen Lai Plain Modern Tile es una marca con genes de diseñador. Cuando el autor entrevistó a Zhu Weishi, gerente de marca de Owen Lai Ceramics en Wuxi, descubrió que cultivar canales de diseñador no es fácil.
▲Owen Lai CerámicaZhu Weishi, director de marca de la ciudad de Wuxi
1. Comprenda las preferencias del diseñador< / fuerte>
Para mantener una buena relación con los diseñadores, primero debe comprender las preferencias Sólo interactuando con los diseñadores sobre esta base se pueden obtener los resultados deseados.
2 Proporcionar valor a los diseñadores< / fuerte>
Los diseñadores también necesitan obtener conceptos de las marcas, por lo que los nuevos productos en la tienda deben satisfacer las necesidades de aprendizaje de los diseñadores para poder brindarles valor con connotaciones. .
3. No cause problemas a los diseñadores
No puedes considerarte un proveedor de materiales, pero debes posicionarte como un negocio de servicios. solo directoSólo contactando a los consumidores y brindándoles servicios refinados los diseñadores podrán confiar y elegir su marca sin preocupaciones.
▲Li Senlin, distribuidor de Wuxi de Eagle Brand Ceramics
Hongyang Home Furnishing en Wuxi ha encontrado muchos problemas desde su apertura en 2015. El metro se construyó para rodear la calle y no había mucho tráfico. Sin embargo, Li Senlin, el distribuidor de Eagle Brand Ceramics en Wuxi, persistió en esta tienda durante 4 años e incluso abrió un total de 4 tiendas en Hongyang Home Furnishing. grandes y pequeños. El autor obtuvo la respuesta de Li Senlin por curiosidad: "El equipo tiene la capacidad de segmentar el mercado y desarrollar canales en profundidad, lo cual es mucho más importante que el flujo de clientes de la tienda".
En la etapa inicial del cambio de Li Senlin de centrarse en los canales de ingeniería a los canales minoristas, alrededor del 60% de las ventas provinieron de diversas actividades el tráfico de la plataforma se ha actualizado lentamente desde la versión inicial 1.0 a la versión 2.0 y se han establecido cada vez más actividades de la plataforma. Por ejemplo, se ha asociado con la Asociación de Diseñadores de Interiores de Wuxi para organizar actividades de bienestar público basadas en intereses. para comunidades objetivo, como clases de arreglos florales, clases de cerámica y más. Además de plataformas, comunidades, alianzas intersectoriales y otros canales, Li Senlin también ha establecido relaciones de cooperación mutua con empresas de decoración del hogar para atraer la atención mutua y desarrollarse juntos.
▲Debajo del cartel de la marca de baldosas cerámicas "Mira el mundo, justo en frente de usted" en el mercado de Zhongchu, es la dirección horizontal del aviso de demolición del mercado.Marco
Lo anterior es el intercambio sobre el mercado de Wuxi que le ofrece este equipo de investigación, y habrá más información interesante. cosas por venir. ¡Por favor continúa siguiéndonos!
