Junio es un verano caluroso, pero el mercado de terminales de baldosas cerámicas no se ha calentado con el aumento de la temperatura.
En mayo, el proyecto de investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network - Estación Nanjing concluyó con éxito: "El mercado está lento, los canales están desviados y el mercado de materiales de construcción está desierto. , y el flujo de pasajeros es escaso... "Estas son algunas de las voces que se escuchan en el mercado de la terminal de Nanjing.
De hecho, con el avance de políticas de vivienda finamente decoradas en varios lugares, el desvío de los canales de venta de baldosas cerámicas, sumado al impacto del entorno económico interno y otros factores , las principales marcas de baldosas cerámicas Puede deberse a que hay fondos suficientes para soportar el "dolor" causado por el mercado, pero ¿cómo pueden las marcas de baldosas cerámicas que carecen de apoyo financiero suficiente hacer frente al "dolor" causado por el mercado?
No importa si es una marca grande de baldosas cerámicas o una marca pequeña o mediana de baldosas cerámicas, hay un grupo de trabajadores a quienes alimentar todos los días en la fábrica. Cuando está en funcionamiento, los costos aumentan como una inundación; ante el entorno cambiante del mercado actual, los costos de operación de prueba y error del mercado son mayores. Sin embargo, muchas marcas de baldosas cerámicas solo pueden lograr la "supervivencia del más apto". son a menudo contraproducentes.
¿La capacitación y la reducción de costos son realmente medicamentos que salvan vidas?
Junio, julio y agosto son los meses en los que el desempeño de las ventas de la industria cerámica es relativamente sombrío.En este momento, no hay tiempo más abundante que este periodo para realizar alguna formación a los empleados y equipos de marketing de las empresas cerámicas.
Puede haber muchas marcas de baldosas cerámicas que gastan más de 100.000 para contratar a un formador que capacite al equipo con el fin de mejorar la capacidad de marketing o la capacidad de colaboración del equipo, o tal vez El entrenamiento Durante el proceso, todos los alumnos estaban llenos de energía. A primera vista, el entrenamiento valió la pena, pero ¿puede realmente lograr el efecto entrenar durante diez días y medio una vez al año?
En comparación con la situación del pasado, cuando los consumidores y comerciantes venían a pedir productos a los vendedores, hoy los vendedores sólo pueden seguir caminando por el mercado en busca de animales raros. Pedidos; en segundo lugar, el desempeño de las ventas de hoy ya no se puede mejorar contratando a un instructor de capacitación para que le dé algo de sangre. Quizás el entorno de mercado actual requiera más formación práctica. Después de todo, el desempeño práctico está más en consonancia con el entorno actual.
Además, algunas empresas de baldosas cerámicas traen a la fábrica distribuidores, gerentes de tienda y guías de compras para recibir capacitación e introducen algunos conceptos de productos nuevos que ni siquiera ellos aún han comprendido. A estos usuarios finales se les informa sobre la nueva tecnología, pero los distribuidores, gerentes de tiendas y guías de compras están confundidos al respecto. ¿Cómo se puede persuadir a los consumidores para que la compren?
Por supuesto, lo peor es que estos usuarios finales regresaron a las tiendas con el contenido de capacitación que aprendieron de los fabricantes, solo para descubrir que había falta de tráfico. en las tiendas y comercios un conjunto de terminología de formación suele ser inútil.
Además, las salas de exposiciones de las sedes de algunos fabricantes y algunas tiendas terminales, ante el flujo de gente desierta, a menudo mantienen sus salas de exposiciones y tiendas a oscuras como para ahorrar costes operativos. Se ha convertido en un estado normal, sin mencionar encender el aire acondicionado en el caluroso verano y encender la calefacción en el frío invierno. En un entorno de tienda y sala de exposición de este tipo, los clientes suelen ser reacios a entrar. Esto crea un círculo vicioso en el que cuanto más se ahorran costes, menos popular se vuelve la tienda o la sala de exposición.
Tal vez, el pensamiento empresarial inverso sea una buena opción. Cuanto menos popular sea una tienda o sala de exposición, más necesario será encender las luces, hacer un buen trabajo en los detalles del servicio y dejar que el buen servicio impulse. popularidad Después de todo, "si te rindes, ganarás", no sólo para ver el presente sino también para ver el futuro.
Una esquina de la ciudad decorativa de Hongyang, nuevo distrito de Pukou, Nanjing
A la industria cerámica no le falta mercado, pero también buenos productos y un buen marketing
En la industria de las baldosas cerámicas, las empresas pueden fracasar todos los días, o pueden nacer nuevas marcas todos los días. Algunas empresas pueden haber estado establecidas durante más de diez años y solo existen. Es posible que se haya desarrollado rápidamente a los pocos años de su establecimiento y rápidamente haya establecido su reputación en el mercado.
Hoy en día, cuando Internet ha penetrado de lleno en la vida de las personas,mientras las empresas cerámicas con visión de desarrollo estratégico concedan gran importancia a la omnicanalidad y la mercadeo en red, porque para la distribución Para empresarios y consumidores, la palabra "marca" es muy importante.
Hoy en día, cada vez más personas nacidas en los años 80 y 90 han asumido puestos directivos en la industria de las baldosas cerámicas, en comparación con la generación anterior de personas dedicadas a las baldosas cerámicas. productos y falta de conciencia de marketing, los jóvenes de esta generación saben mejor cómo comercializar. Porque en esta era, por muy bueno que sea el producto, está escondido en un callejón profundo y a nadie le importa.
Sin embargo, no importa cuán buena sea la estrategia de marketing de la marca, también necesita el respaldo de buenos productos. Steve Jobs dijo una vez: “Cuando su equipo de marketing se convierta en líder, su producto fracasará.El siguiente paso no está muy lejos."
Por ejemplo, en la Exposición de Tanzhou en abril de este año, quizás el método de marketing más sorprendente fueron las "baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Big Horn Deer". -Competencia PK de Mil Personas resistentes "es un método de marketing en el que todos pensarán, pero la razón por la que esta marca de baldosas cerámicas ha atraído tanta atención es, en última instancia, sus productos de baldosas cerámicas de mármol súper resistentes al desgaste que la respaldan. implementar dicha estrategia de marketing.
La industria de las baldosas cerámicas es una industria muy necesaria, y la gente de las baldosas cerámicas se ríe de sí misma cada año. Este año es el año más difícil de la historia, pero hay nuevas marcas de baldosas cerámicas. nacen cada año. Por tanto, lo que le falta a la industria cerámica no es mercado, sino buenos productos y una buena estrategia de marketing de marca.
Nudo:
En lugar de gastar dinero en capacitación que no tiene ningún efecto obvio, es mejor gastar dinero en investigación y desarrollo de productos para desarrollar productos que se adapten el consumidor prueba los productos y luego gasta dinero en promoción de marketing de marca. Después de todo, en la era actual, los buenos productos necesitan aún más la bendición de la palabra "marca".
